Explaining heterogenity in utility functions by individual differences in decision modes


Schunk, Daniel ; Betsch, Cornelia


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URL: http://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/1267
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-12679
Dokumenttyp: Arbeitspapier
Erscheinungsjahr: 2005
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Rechtswissenschaft und Volkswirtschaftslehre > Sonstige - Fakultät für Rechtswissenschaft und Volkswirtschaftslehre
MADOC-Schriftenreihe: Veröffentlichungen des MEA (Mannheim Research Institute For the Economics of Aging) > MEA Discussion Papers
Fachgebiet: 300 Sozialwissenschaften, Soziologie, Anthropologie
Fachklassifikation: JEL: C91 D81 ,
Normierte Schlagwörter (SWD): Intuition , Entscheidung bei Risiko , Individualität
Abstract: The curvature of utility varies between people. We suggest that there is a relationship between individual differences in preferred decision mode (intuition vs. deliberation) and the curvature of the individual utility function. If a person habitually prefers a deliberative mode, the utility function should be nearly linear, while it should be curved when a person prefers the intuitive mode. In this study the utility functions of the subjects were assessed using a lottery-based elicitation method and related to a measurement of the habitual mode preference for intuition and deliberation. Results confirm that people who prefer the deliberative mode have a utility function that is more linear than for people who prefer the intuitive mode. Our findings indicate a stronger affective bias of subjective values in intuitive than deliberate decision makers. While deliberative decision makers may have rather used the stated values, intuitive decision makers may have additionally integrated affective reactions towards the stimuli into the decision.
Zusätzliche Informationen:

Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.




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Schunk, Daniel und Betsch, Cornelia (2005) Explaining heterogenity in utility functions by individual differences in decision modes. [Arbeitspapier]
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