The Janus Face of Salespersons' Social Identification: Negative Outgroup Stereotypes and their Impact on Sales Performance


Wieseke, Jan ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian ; Mikolon, Sven


Dokumenttyp: Konferenzveröffentlichung
Erscheinungsjahr: 2011
Buchtitel: AMA Winter Educators' Conference 2011: Marketing Theory and Applications : Proceedings of a meeting held 18-20 February 2011, Austin, Texas, USA
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: AMA winter and summer educators' conference proceedings
Band: 22
Seitenbereich: 367
Veranstaltungsdatum: February 18-20, 2011
Autor/Hrsg. des Buches
(nur der Erstgenannte!)
:
Srinivasan, Raji
Ort der Veröffentlichung: Red Hook, NY
Verlag: Curran
ISBN: 978-1-61839-064-6
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Dr. Werner Jackstädt Stiftungslehrstuhl für ABWL u. Marketing IV (Kraus)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.




+ Zitationsbeispiel und Export

Wieseke, Jan ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian ; Mikolon, Sven (2011) The Janus Face of Salespersons' Social Identification: Negative Outgroup Stereotypes and their Impact on Sales Performance. In: AMA Winter Educators' Conference 2011: Marketing Theory and Applications : Proceedings of a meeting held 18-20 February 2011, Austin, Texas, USA 2011 Red Hook, NY [Konferenzveröffentlichung]



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