The dark side of team incentives: Experimental evidence on advice quality from financial service professionals


Danilov, Anastasia ; Biemann, Torsten ; Kring, Thorn ; Sliwka, Dirk



DOI: https://doi.org/10.1016/j.jebo.2013.03.012
URL: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S...
Dokumenttyp: Zeitschriftenartikel
Erscheinungsjahr: 2013
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Journal of Economic Behavior & Organization : JEBO
Band/Volume: 93
Heft/Issue: 9
Seitenbereich: 266-272
Ort der Veröffentlichung: Amsterdam [u.a.]
Verlag: Elsevier
ISSN: 0167-2681
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > ABWL, Personalmanagement u. Führung (Biemann 2013-)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
Fachklassifikation: JEL: C91 , C92 , D82 , G20 , J30 , M52,
Freie Schlagwörter (Englisch): Deception , Team incentives , Experiment , Financial advice , Misadvising , Sender-receiver game
Abstract: In an experiment with professionals from the financial services sector, we investigate the impact of a team incentive scheme on the recommendation quality of investment products when advisors benefit from advising lower quality products. Experimental results reveal that, when group affiliation is strong, inferior products are recommended significantly more often under team incentives than under individual incentives.




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