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2018

Gecer, Gökhan ; Kraus, Florian ; Stahl, Florian (2018) Maximizing customer lifetime value through strategic channel management: How to incentivize customers to use apps versus websites. [Präsentation auf Konferenz]

2017

Sahin, Ebru ; Kraus, Florian (2017) Umgangsmethoden mit Vertreterstereotypen im Direktvertrieb. Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt 46 6 4-8 [Zeitschriftenartikel]

2016

Voß, Thorsten (2016) The impact of choice expression modalities on choice rationality and choice satisfaction: An empirical investigation. Open Access Mannheim [Dissertation]
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Vorschau

Ludwig, Susanne ; Hattula, Stefan ; Kraus, Florian (2016) Gender identity-related reactions to sex-typed and unisex labeled products. Advances in Consumer Research 44 543-544 [Zeitschriftenartikel]

Gaerth, Maximilian ; Hang, Haiming (2016) Softness in the ear: How musical sophistication influences the interaction between music and expected haptic softness. Advances in Consumer Research 44 445-446 [Zeitschriftenartikel]

Sahin, Ebru ; Kraus, Florian (2016) Vertreterstereotype im Direktvertrieb. Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt 45 1 4-9 [Zeitschriftenartikel]

2015

Kraus, Florian ; Haumann, Till ; Ahearne, Michael ; Wieseke, Jan (2015) When sales managers and salespeople disagree in the appreciation for their firm: The phenomenon of organizational identification tension. Journal of Retailing 91 3 486-515 [Zeitschriftenartikel]

2014

Kraus, Florian ; Ahearne, Michael ; Lam, Son K. (2014) Performance Impact of Middle Managers' Adaptive Strategy Implementation: the Role of Social Capital. Strategic Management Journal 35 1 68-87 [Zeitschriftenartikel]

2013

Ahearne, Michael ; Lam, Son K. ; Hayati, Babak ; Kraus, Florian (2013) Intrafunctional Competitive Intelligence and Sales Performance: A Social Network Perspective. Journal of Marketing : JM 77 5 37-56 [Zeitschriftenartikel]

Rajab, Thomas ; Kraus, Florian ; Wieseke, Jan (2013) Resolving conflict over salespeople's brand adoption in franchised channels of distribution. Review of Managerial Science : RMS 7 4 443-473 [Zeitschriftenartikel]

Ahearne, Michael ; Haumann, Till ; Kraus, Florian ; Wieseke, Jan (2013) It's a Matter of Congruence: How Interpersonal Identification between Sales Managers and Salespersons Shapes Sales Success. Journal of the Academy of Marketing Science 41 6 625-648 [Zeitschriftenartikel]

Ahearne, Michael ; Haumann, Till ; Kraus, Florian ; Wieseke, Jan (2013) Challenging the Bounds of Marketing thoughts on Identification: A Relational Perspective. In: Challenging the bounds of marketing thought : AMA Winter Marketing Educators' Conference 2013 ; Las Vegas, Nevada, USA, 15 - 17 February 2013 2013 Chicago, Ill. ; Red Hook, NY [Konferenzveröffentlichung]

Kraus, Florian ; Steenburgh, Thomas ; Ahearne, Michael ; Liutec, Carmen ; Boichuk, Jeffrey ; Bolander, Willy (2013) Implementing Corporate Entrepreneurship: The Marketing-Sales Interface During a New Product Launch. [Präsentation auf Konferenz]

Friege, Christian ; Kraus, Florian ; Sahin, Ebru (2013) Direktvertrieb. Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt 42 5 224-230 [Zeitschriftenartikel]

Huntgeburth, Jan ; Förderer, Jens ; Ebertin, Cornelia ; Veit, Daniel J. (2013) How Cloud Computing Impacts Stock Market Prices. Open Access In: Proceedings of the 11th International Conference on Wirtschaftsinformatik (WI2013) : Feb 27 – Mar 01 2013 2013 Leipzig [Konferenzveröffentlichung]
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Vorschau

Ebertin, Cornelia (2013) Produktgenerationen und -vorankündigungen : Erfolgskomponente Zeitmanagement. Mannheim [Dissertation]

2012

Kraus, Florian ; Rajab, Thomas ; Wieseke, Jan (2012) Should Firms Encourage Salespeople to Promote House Brands in Customer Interaction? An Empirical Investigation of Financial Outcomes and Customer Response. Schmalenbach business review : Sbr 64 4 331-363 [Zeitschriftenartikel]

Lassk, Felicia G. ; Ingram, Thomas N. ; Kraus, Florian ; Di Mascio, Rita (2012) The Future of Sales Training : Challenges and Related Research Questions. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM 32 1 141-154 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian ; Geigenmüller, Anja ; Wieseke, Jan (2012) On the Role of Empathy in Customer-Employee Interactions. Journal of Service Research : JSR 15 3 71-87 [Zeitschriftenartikel]

Wieseke, Jan ; Kraus, Florian ; Ahearne, Michael ; Mikolon, Sven (2012) Multiple Identification Foci and Their Countervailing Effects on Salespeople's Negative Headquarters Stereotypes. Journal of Marketing : JM 76 3 1-20 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian ; Haumann, Till ; Ahearne, Michael ; Wieseke, Jan ; Lam, Son K. (2012) When sales managers and salespeople disagree in the appreciation for their firm: The phenomenon of organizational identification tension. In: Marketing Theory and Applications : proceedings of a meeting held 17-19 February 2012, St. Petersburg, Florida, USA 2012 Chicago, IL ; Red Hook, NY [Konferenzveröffentlichung]

Ebertin, Cornelia ; Bornemann, Torsten ; Hattula, Stefan ; Kraus, Florian (2012) Applying Financial Portfolio Theory to Introductory Pattern Decisions of Product Generations: An Empirical Study. In: Marketing to citizens : going beyond customers and consumers; 41th EMAC Conference, Lisbon, 22-25 May 2012; conference proceedings 2012 Lisbon [Konferenzveröffentlichung]

Kraus, Florian ; Ahearne, Michael ; Lam, Son K. ; Wieseke, Jan (2012) Toward A Contingency Framework of Interpersonal Influence in Organizational Identification Diffusion. Organizational Behavior and Human Decision Processes 118 2 168-172 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian (2012) Key Account Management Research: its state and focus areas. Velocity 14 3/4 51 [Zeitschriftenartikel]

2011

Wieseke, Jan ; Kraus, Florian ; Alavi, Sascha ; Kessler-Thönes, Tino (2011) How Leaders' Motivation Transfers to Customer Service Representatives. Journal of Service Research : JSR 14 2 214-233 [Zeitschriftenartikel]

Ahearne, Michael ; Bolander, Willy ; Kraus, Florian ; Liutec, Carmen (2011) The Marketing-Sales Interface During New Product Launch: How Can Marketing Influence the Sales Force? [Präsentation auf Konferenz]

Bolander, Willy ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian (2011) Influencing Key Account Strategy Implementation: Considering the Simultaneous Impact of Push and Pull-Through Over Time. [Präsentation auf Konferenz]

Wieseke, Jan ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian ; Mikolon, Sven (2011) The Janus Face of Salespersons' Social Identification: Negative Outgroup Stereotypes and their Impact on Sales Performance. In: AMA Winter Educators' Conference 2011: Marketing Theory and Applications : Proceedings of a meeting held 18-20 February 2011, Austin, Texas, USA 2011 Chicago, IL ; Red Hook, NY [Konferenzveröffentlichung]

Kraus, Florian ; Ahearne, Michael (2011) Organizational Identification Effects during a Downsizing: A Longitudinal Study. [Präsentation auf Konferenz]

Di Mascio, Rita ; Ingram, Thomas N. ; Kraus, Florian ; Lassk, Felicia G. (2011) The Future of Sales Training: Challenges and Related Research Questions. In: AMS 40th Anniversary Conference 2011 : The Sustainable Global Marketplace, Coral Gables, Florida, USA May 24 - 27, 2011 2011 Coral Gables, FL [Konferenzveröffentlichung]

Ahearne, Michael ; Kraus, Florian ; Hughes, Douglas ; Mullins, Ryan (2011) Promoting Organizational Identification and Improving Sales Performance During a Layoff. In: AMS 40th Anniversary Conference 2011 : The Sustainable Global Marketplace, Coral Gables, Florida, USA May 24 - 27, 2011 2011 Coral Gables, FL [Konferenzveröffentlichung]

Wieseke, Jan ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian ; Mikolon, Sven (2011) Salespeople’s Negative Out-group Stereotypes in Sales Organizations. In: AMS 40th Anniversary Conference 2011 : The Sustainable Global Marketplace, Coral Gables, Florida, USA May 24 - 27, 2011 2011 Coral Gables, FL [Konferenzveröffentlichung]

Kraus, Florian ; Ahearne, Michael ; Liutec, Carmen ; Steenburgh, Thomas (2011) Boosting Sales Productivity: The Man-on-the-Bench Effect. [Präsentation auf Konferenz]

Zolnowski, Andreas ; Schmitt, Ann Kristin ; Böhmann, Tilo (2011) Understanding the impact of remote service technology on service business models in manufacturing: From improving after-sales services to building service ecosystems. In: Proceedings of the 19th European Conference on Information Systems, ECIS 2011 : Helsinki, Finland, June 9 - 11, 2011 2011 Atlanta, Ga. [Konferenzveröffentlichung]

2010

Kraus, Florian ; Ahearne, Michael ; Lam, Son K. (2010) The Diffusion of Market Orientation throughout the Organization: A Social Learning Theory Perspective. Journal of Marketing : JM 74 5 61-79 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian ; Wieseke, Jan ; Rajab, Thomas (2010) Ein interdisziplinärer Ansatz zur Überwindung von Technologieadoptionsbarrieren. Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF 62 7 822-859 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian ; Lingenfelder, Michael ; Wieseke, Jan (2010) Ist Marktorientierung ansteckend? Der Transfer der Marktorientierung über Hierarchieebenen - eine empirische Mehrebenenuntersuchung. Zeitschrift für Betriebswirtschaft : ZfB 80 4 383-416 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian ; Wieseke, Jan ; Rajab, Thomas (2010) Förderung des Eigenmarkenverkaufs durch Vertriebsmitarbeiter – Eine empirische Analyse informeller Anreizfaktoren. Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF 62 2-29 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian ; Ahearne, Michael ; Lam, Son K. ; Wieseke, Jan (2010) Organizational Identification Diffusion Among Frontline Employees: Relative Strength of Interpersonal Influencers. [Präsentation auf Konferenz]

Dufft, Nicole ; Schleife, Katrin ; Bertschek, Irene ; Vanberg, Margit A. ; Böhmann, Tilo ; Schmitt, Ann Kristin ; Barnreiter, Martin (2010) Das wirtschaftliche Potenzial des Internet der Dienste : Studie im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie. Berlin [Bericht]

2009

Kraus, Florian ; Lingenfelder, Michael ; Zimmer, Dominic (2009) Company-Reputation versus Division-Reputation: Which One Strikes Through? - A Customer Segments-based Investigation. 2009 Chicago, Ill. [Konferenzveröffentlichung]

Kraus, Florian (2009) Die Mehrebenenanalyse – Eine Einführung. Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt 38 2 68-72 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian (2009) Die Vorgehensweise bei der Herleitung und Prüfung eines Mehrebenenmodells. Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt 38 2 109-112 [Zeitschriftenartikel]

Kraus, Florian (2009) Internal Marketing via Organizational Identification: All Roads Lead to Rome – but Which One is the Fastest? [Präsentation auf Konferenz]

Böhmann, Tilo ; Zolnowski, Andreas ; Schmitt, Ann Kristin (2009) Geschäftsmodelle für Software-Services: Grundlagen und Entwicklungslinien. Berlin 1-34 [Buchkapitel]

Kraus, Florian (2009) Internal Marketing via Organizational Identification: All Roads Lead to Rome – but Which One is the Fastest? [Präsentation auf Konferenz]

2008

Kraus, Florian ; Kessler-Thönes, Tino ; Wieseke, Jan (2008) The Motivation-Spillover-Principle: How Leaders Motivate Salespeople to Adopt Sales Technology. In: Winter Educators' Conference 2008 : Proceedings of a meeting held 15-18 February 2008, Austin, Texas 2008 Chicago, Ill. [u.a.] [Konferenzveröffentlichung]

Kraus, Florian (2008) Der Transfer der Marktorientierung über Hierarchieebenen : eine empirische Mehrebenenuntersuchung. Wiesbaden [Buch]

2007

Kraus, Florian ; Wieseke, Jan ; Lee, Nick ; Rajab, Thomas (2007) The dissemination of market orientation in sales organizations: A three level study of the direct and indirect influences of leaders' market orientation. In: AMA Winter Educators' Conference 2007 : Marketing Theory and Applications; February 16-19, 2007, San Diego, Ca 2007 Chicago, IL ; Red Hook, NY [Konferenzveröffentlichung]

2006

Kraus, Florian ; Lingenfelder, Michael ; Wieseke, Jan ; Betzien, Michael (2006) Marktorientierung als Erfolgsfaktor in Dienstleistungsunternehmen. Anwendung und Erfolgswirkung der Marktorientierung im Tourismus-Bereich. Tourismus Journal 10 305-309 [Zeitschriftenartikel]

Diese Liste wurde am Tue Feb 19 21:29:57 2019 CET automatisch erstellt.