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Neue Wege in Marketing und Vertrieb : Prozeßoptimierung, Organisationsgestaltung, Kundenorientierung
Homburg, Christian
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Gruner, Kjell E.
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Hocke, Gregor
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URL:
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https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/42892
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URN:
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urn:nbn:de:bsz:180-madoc-428922
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Dokumenttyp:
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Arbeitspapier
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Erscheinungsjahr:
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1999
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Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:
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Management Know-how
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Band/Volume:
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M035
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Ort der Veröffentlichung:
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Mannheim
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Verlag:
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Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
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ISBN:
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3-89333-192-1 , 978-3-89333-192-5
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Auflage:
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[Nachdr. der Ausg.] Koblenz, 1997
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Sprache der Veröffentlichung:
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Deutsch
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Einrichtung:
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Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
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Fachgebiet:
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330 Wirtschaft
650 Management
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Abstract:
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Die Forderung nach neuen Organisationsformen
in Marketing und Vertrieb gehört zu den
Allgemeinplätzen der heutigen Managementliteratur.
Vor dem Hintergrund zunehmender Marktdynamik
und steigender Wettbewerbsintensität
werden Forderungen nach effizienteren Prozessen,
Kundenorientierung sowie allgemein nach neuen
Organisationsformen immer lauter.
Solche Dinge sind leicht gesagt. In der
Umsetzung erweisen sie sich zumeist allerdings
als ausgesprochen problematisch. Die ernüchternden
Erfahrungen, die mittlerweile zahlreiche Unternehmen
bei dem Versuch, das Konzept des Business Process
Reengineering anzuwenden, machen mußten,
verdeutlichen die Umsetzungsproblematik.
Vor diesem Hintergrund befaßt sich dievorliegende
Studie mit der Frage, wo die Praxis tatsächlich
bei der Reorganisation der Marketing- und
Vertriebsbereiche ansetzt.
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Zusätzliche Informationen:
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Der Titel wurde anläßlich der Gründung des IMU aus einer Schriftenreihe des ZMU (Zentrum für
Marktorientierte Unternehmensführung) an der WHU Koblenz übernommen.
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 | Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie. |
 | Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt. |
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